Verkaufstraining für Fachleute

22. / 23. Oktober 2020

Für Techniker, Ingenieure, Betriebswirtschaftler, IT-Experten und Dienstleister aller Branchen, die ihre Kommunikations- und Verkaufsfähigkeiten gezielt ausbauen möchten, bieten wir das passende Verkaufstraining.

Immer häufiger agieren Spezialisten und Fachleute als Verkäufer für komplexe Produkte und Dienstleistungen. Dabei gehören die Kommunikationsfähigkeiten in Kundengesprächen sowie die Motivation für den Verkauf zu den elementaren Bestandteilen. In diesem Training werden solche Aspekte aufgegriffen und die bereits vorhandenen Fähigkeiten der Teilnehmer gezielt ausgebaut. Zusätzlich erhalten die Teilnehmenden ein umfassendes Verkaufstraining mit dem zentralen Know-how zum Verkaufsprozess.

Teilnehmende

Techniker, Ingenieure, IT-Experten, Wissenschaftler, Betriebswirtschaftler, Immobilien- und Baufachleute, Dienstleister aller Branchen, die auch verkaufen. (max. 12 Teilnehmende)

Inhalte

Die Schritte des Verkaufens, klar und interessant – im Seminar werden diese Punkte intensiv trainiert:

  • Vorbereitung
  • Guter Kontakt
  • Interesse wecken
  • Kundenbedürfnisse analysieren, Win-win-Lösungen
  • Präsentation des Produktes oder der Dienstleistung
  • Einwand-Behandlung
  • Abschluss und Zukunft vorbereiten

Eine fundierte, klassische Verkaufsschulung verbunden mit modernsten Erkenntnissen der Kommunikation.

Lernziele

  • Sie kennen und verstehen den gesamten schrittweise aufgebauten Verkaufsprozess und dessen Vorteile
  • Sie erlernen die zentralen Elemente des Verkaufsprozesses und bereiten die Schritte zielsicher vor
  • Sie profitieren von der hohen Expertise der assess + perform Spezialisten im komplexen Verkauf und erhalten persönliches Feedback zu Ihren Stärken und Entwicklungsfeldern
  • Sie entwickeln und trainieren wirkungsvolle „Interesse-Wecker“, zielführende Fragelisten und überzeugende Einwand-Behandlungen für die Produkte und/oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens
  • Sie erhalten Methoden, Vorgehensweisen und Argumentarien, die Sie sofort im Alltag anwenden können
  • Sie steigern Ihre Schlüsselkompetenzen und Ihre Leistungsfreude in der Vertriebsarbeit mit unterschiedlichen Kunden- bzw. Menschentypen

Methoden

  • Input-Sequenzen mit aktivierenden Methoden
  • Aktives Training der Teilnehmenden mit unternehmensspezifischen Praxisfällen
  • Verschiedene Lernmethoden

Daten

Donnerstag, 22.10.2020 / Freitag, 23.10.2020
9.00 – ca. 17.00 Uhr

Preise und Ort

Preise: Beide Tage inkl. Unterlagen und Kaffeepausen für CHF 1’960.– (inkl. MwSt.)
Ort: Region Zürich
Anmeldefristen: 08. Oktober 2020

Inhouse Training

Möchten Sie Ihre Führungskräfte in einem Inhouse – Führungstraining entwickeln und dabei Ihre unternehmensspezifischen Werte einfliessen lassen?
Wir führen regelmässig Kundentrainings zu Themen wie Führung, Führung über mehrere Stufen, Changemanagement, Verkauf und Business Development, etc. durch.
Gerne stellen wir Ihnen ein individuelles Angebot zusammen.

Anmeldung

Nutzen Sie zur einfachen Online-Anmeldung folgenden Button oder wenden Sie sich an Rahel Hofer.

Kontakt

Haben Sie Fragen oder wünschen Sie weitere Informationen? Frau Manuela Brinkmann steht Ihnen gerne zur Verfügung.

Ihre Trainerin Manuela Brinkmann ist seit über 25 Jahren Trainerin, Beraterin, Coach und Assessorin für namhafte Firmen im In- und Ausland sowie Autorin von sieben Fachbüchern. Ihre Trainingsschwerpunkte sind: Verkauf, Führung, Kommunikation, Motivation, Präsentation und Strategieentwicklung.

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